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Erfolgsgeschichten des Enterprise Europe Network

20 Erfolgreicher Vertriebsausbau in Skandinavien Calvatis GmbH Calvatis gewinnt Vertriebspartner in Skandinavien. Unter dem international bekannten Markennamen calgonit produziert und vertreibt die Calvatis GmbH Reinigungs- und Desinfektionsmittel. Das Unternehmen verfügt über eigene Produktions- und Vertriebsnieder- lassungen in mehreren Ländern sowie über ein großes Netz an Handelspartnern in Europa, Asien, Australien, Südamerika und Südafrika. Calvatis ist einer der größten unabhängigen Anbieter für umfassende Hygiene-Management-Systeme. Die Haupttätigkeitsbereiche liegen in der Lebensmittel- industrie, der Getränke- und milchverarbeitenden Industrie, der Landwirtschaft, der Gastronomie, der Industriereinigung, der Geräte- und Anlagentechnik, der Hygieneberatung und dem Hygienemanagement sowie der Lohnfertigung. Problematisch war in den vergangenen Jahren der Zugang zu den skandinavischen Märkten. Henning Ruckelshausen, Key Account Manager bei Calvatis, hat sich für 2013 das herausfordernde Ziel gesetzt, den Ver- trieb in den skandinavischen Ländern über geeignete Vertriebspartner auszubauen. Diesem Ziel ist Calvatis ein großes Stück nähergekommen. Im September 2013 konnte Calvatis in Dänemark einen geeigneten Vertriebspartner gewinnen. Die Entscheidung für eine Vertretung in Schweden erfolgt noch in 2013. Große Unterstützung fand Calvatis bei den deutschen Aus- landshandelskammern (AHKs). Über die gezielte Recher- che nach Vertriebspartnern konnten etliche geeignete Kandidaten präsentiert werden. Besonders hilfreich für Calvatis war die vorab geführte Beratung durch das Enterprise Europe Network bei der IHK Rhein-Neckar. Bei einem Treffen wurde gezielt zu aktuellen Außenwirtschafts-, Messe- und Förderpro- grammen des Landes Baden-Württemberg, des Bundes und der Europäischen Union beraten, und es wurden nützliche Kontakte zu den relevanten Ansprechpartnern und Außenwirtschaftsorganisationen in den skandina- vischen Ländern aufgebaut. www.calvatis.com Mit Unterstützung durch:

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